Un gran vendedor a un gran gerente — Planeación estratégica y metodología OKR
Aprende cómo evolucionar de la planeación tradicional hacia una planeación ágil basada en OKR, alineada a un entorno volátil y enfocada en resultados concretos dentro de la industria de la propiedad vacacional.
🧠 SOBRE ESTE WEBINAR
En esta segunda sesión del taller, se profundiza en uno de los pilares del liderazgo estratégico: la planeación.
Partiendo del proceso administrativo tradicional, se introduce un modelo actualizado que responde a la realidad actual del entorno empresarial: un mundo volátil, incierto, complejo y ambiguo (VUCA). Bajo este contexto, se cuestiona la efectividad de los planes a largo plazo y se plantea la necesidad de adoptar esquemas de planeación más ágiles.
La sesión se enfoca en la metodología OKR (Objectives and Key Results), utilizada por empresas globales para alinear equipos, medir resultados y alcanzar objetivos ambiciosos. A través de ejemplos aplicados a la industria de la propiedad vacacional, se explica cómo esta herramienta puede transformar la forma en que se gestionan áreas como ventas, marketing y operaciones.
📌 ¿QUÉ VERÁS EN ESTE WEBINAR?
- Repaso del proceso administrativo tradicional
- Nuevo enfoque de planeación en 7 pasos
- Qué es el entorno VUCA y cómo impacta la industria
- Diferencias entre planeación tradicional vs. moderna
- Por qué la planeación a corto plazo es clave hoy
- Introducción a la metodología OKR
- Diferencias entre OKR y KPI
- Cómo definir objetivos y resultados clave
- Importancia del seguimiento y medición continua
- El rol del “guardián de OKRs” dentro de la organización
PONENTES
Alejandro LópezFundador y Director General de Sapere Consultoría, especialista en estrategia, liderazgo y desarrollo organizacional en la industria de clubes vacacionales.
🧠 CONCEPTOS CLAVE
Mundo VICA
El entorno actual es:
- Volátil
- Incierto
- Complejo
- Ambiguo
Esto obliga a replantear la forma en que se planea estratégicamente.
Planeación tradicional vs. actual
Antes: planes a largo plazo basados en estabilidad
Hoy: planes flexibles, revisados constantemente y enfocados en el corto plazo
Nuevo proceso administrativo (7 pasos)
- Definir objetivos
- Validar recursos
- Evaluar viabilidad
- Planear
- Organizar
- Dirigir
- Controlar
Metodología OKR
- Objetivo (O): qué quieres lograr
- Key Results (KR): cómo vas a medirlo
Enfoque principal: resultados claros y medibles.
OKR vs KPI
| KPI | OKR |
| Mide desempeño | Impulsa crecimiento |
| Basado en histórico | Basado en aspiración |
| Conservador | Ambicioso |
| Privado por área | Transparente |
| Seguimiento limitado | Seguimiento constante |